Shopify için Başarılı Bir Satış Ortaklığı Programı Nasıl Kurulur: Kapsamlı Bir Rehber

1. Satış ortaklığı programınız için net hedefler belirleyin

Satış ortaklığı pazarlama programınızı oluşturmadan önce başarıyı nasıl tanımlayacağınızı belirleyin ve ölçülebilir hedefler koyun. Üç temel performans göstergesi: yatırım getirisi (ROI), sipariş değeri ve dönüşüm oranıdır.

Unutmayın, işletmenizin özel hedefleri birçok faktöre bağlı olacaktır. Bu metriklerin referans değerleri; ürün, müşteri kitlesi ve promosyonun yapıldığı kanal gibi unsurlara göre büyük ölçüde değişebilir. Yine de bazı sektör standartları işinize rehberlik edebilir:

Yatırım getirisi (ROI)

Yatırım getirisi, belirli bir iş faaliyetine harcadığınız paraya karşılık elde ettiğiniz kazancı gösterir. Satış ortaklığı söz konusu olduğunda, bu metriğin sık sık "reklam harcama getirisi" (ROAS) olarak da anıldığını duyarsınız. Genelde, 4:1 oranında bir ROAS güçlü bir performans olarak kabul edilir.

Satış ortaklığı satışlarını, komisyon ödemelerini ve hediye ürünleri doğrudan izleyebileceğiniz bir sistem ile ROI hesaplamak kolaylaşır: bu harcamaları toplayın ve satış ortakları aracılığıyla elde edilen toplam satışla karşılaştırın. Ayrıca, bu verileri belirli zaman aralıklarına göre filtreleyerek analiz edebilirsiniz.

Bu sürecin daha verimli olması için, birçok işletme tıpkı BizBet Partners gibi performansa dayalı stratejik ağlara katılarak daha etkili sonuçlar elde etmektedir.

Dönüşüm oranı

Dönüşüm oranı, bir satış ortağı bağlantısına tıklayan ve sonrasında satın alma işlemi gerçekleştiren kullanıcıların oranıdır. Başarılı bir satış ortaklığı programı için %1 ila %3 arası dönüşüm oranı iyi kabul edilir.

Bu oran düşük gibi görünse de, görüntülü reklamlarda bin kişiden yalnızca biri reklama tıkladığı ve bunların çok daha azı alışveriş yaptığı göz önünde bulundurulursa oldukça iyidir.

Bireysel içerik üreticilerinin dönüşüm oranlarını takip etmek, hangi satış ortaklarının gerçekten etkili olduğunu anlamanızı sağlar. Bu veriler, performans bölümlerinde detaylı biçimde görüntülenebilir.

Sipariş değeri

Bir içerik üreticisinin oluşturduğu sipariş sayısı ve toplam satış değeri, satış ortaklarınızın satışları ne kadar artırabildiğini ölçmek için önemlidir. Bu metrik ayrıca hangi ortakların daha yüksek hacimli satışlara katkı sağladığını görmenizi sağlar.

İlgili içerik üreticisinin bağlantıları ya da indirim kodları üzerinden elde edilen siparişleri takip ederek bu veriye ulaşabilirsiniz.

2. Bir satış ortaklığı aracı seçin

Satış ortaklığı yazılımları; içerik üreticilerini bulmak, komisyon oranları belirlemek ve ödemeleri tek merkezden yönetmek için kullanılır. E-ticaret altyapınıza entegre olabilen ve performans analitiği sunan bir araç seçmek önemlidir.

Kapsamlı kontrol panelleri, ortaklık programınızı organize etmenizi ve geliştirmenizi kolaylaştırır. Ayrıca tüm ortakları tek bir yerden yönetmenizi sağlar, bu da zamandan tasarruf ve daha etkin yönetim anlamına gelir.

3. Satış ortakları bulun

İyi satış ortaklarını bulmanın birkaç yolu vardır:

Sosyal medyada içerik üreticilerini araştırıp doğrudan ulaşmak
Web siteniz üzerinden başvuru alarak kayıt toplamak
Mevcut platformlardan onaylı içerik üreticileriyle iletişim kurmak

Bu yöntemleri kombinleyerek daha geniş bir ağa ulaşabilirsiniz. Açık erişim seçeneğiyle, onaylanmış içerik üreticileri anında ürünlerinizi tanıtmaya başlayabilir. Komisyon oranınızı belirlemeniz yeterlidir.

Ayrıca alan, konum ve takipçi sayısına göre filtreleme yaparak ideal ortakları bulabilirsiniz. İlgili içerik üreticilerine doğrudan davet gönderebilir veya özel başvuru formlarıyla adaylar toplayabilirsiniz.

4. İçerik üreticilerini değerlendirin

Doğrudan iletişim kurarak ya da başvuru toplayarak içerik üreticileriyle çalışmak istiyorsanız, takipçi sayısından çok etkileşime odaklanmalısınız.

Takipçi sayısı önemli bir kriter olabilir, ancak birkaç bin takipçiden sonrası için asıl mesele gerçek, özgün bir etkileşim olup olmadığını kontrol etmektir. Ayrıca içerik üreticisinin ürününüzle veya sektörünüzle ne kadar alakalı olduğunu değerlendirmek gerekir.

Performans panelleri üzerinden etkileşim oranlarını analiz ederek bu süreci kolaylaştırabilirsiniz.

5. Satış ortaklarını programa dahil edin

Satış ortaklarını işe aldıktan sonra, onlara açık marka yönergeleri sunmalı ve yasal sorumlulukları hakkında bilgi vermelisiniz. Örneğin, paylaştıkları bağlantıların kendilerine komisyon kazandırdığını açıkça belirtmeleri gerekir.

Ayrıca olağan dışı dönüşüm oranlarını izlemek de önemlidir; bu, potansiyel sahtekârlık riskine işaret edebilir.

6. Komisyon seviyeleri belirleyin

Komisyon oranları belirlerken hem kâr marjınızı hem de içerik üreticilerine sunduğunuz teşviki dengelemelisiniz. Deneyim ve performansa göre üç kademeli bir sistem oluşturmanız önerilir:

Bronz: %5
Gümüş: %10
Altın: %20

İlk kez çalıştığınız biri için en düşük seviyeden başlatıp performanslarına göre zamanla üst seviyelere çıkarabilirsiniz. Program panelinde komisyon ve müşteri indirimlerini kolayca yönetebilirsiniz.

7. Çerez süresi ayarlayın

Çerez süresi, bir kullanıcı satış ortağı bağlantısına tıkladıktan sonra gerçekleştirilen alışverişin kaç gün boyunca o ortağa ait sayılacağını belirler. Yaygın süreler 30, 60 ve 90 gündür.

Çerez süresini doğru ayarlamak, ortaklara adil ödeme yapılmasını sağlar ve izleme sürecini kolaylaştırır.

8. Hediye stratejisi oluşturun

Ürünlerinizi içerik üreticilerine hediye ederek, onların ürünü tanımasına ve daha doğal tanıtım yapmasına olanak sağlayabilirsiniz.

Başarılı hediye stratejileri genellikle seçim özgürlüğü içerir. İçerik üreticisine hangi ürünleri deneyimlemek istediğini sorma veya belirli bir bütçeyle ürün seçmesini sağlama, etkiyi artırır.

Ayrıca içerik üreticisine mağazanızda alışveriş yapma deneyimi kazandırır, bu da daha özgün içeriklere yol açar.

9. Satış ortaklığı bağlantıları oluşturun

İçerik üreticiniz artık ürünlerinizi tanıtmaya hazırsa, onlar için özel satış ortaklığı bağlantıları oluşturmalısınız. Bu bağlantılar, yapılan satışların kime ait olduğunu izlemek için kullanılır.

Marka tutarlılığı açısından özel bağlantı biçimleri kullanmayı düşünebilirsiniz (örneğin: “magazam.com/icerikureticisi”).

10. Promosyonlar oluşturun

Komisyon kademelerinin dışında, belirli zamanlara özel promosyonlar oluşturmak içerik üreticilerini motive eder.

Örneğin, sınırlı süreli daha yüksek komisyon oranı sunabilir veya müşterilere özel indirim kodları sağlayabilirsiniz. Bu tarz teşvikler, hem satış ortaklarını motive eder hem de satışların artmasına katkı sağlar.

11. Ortak ilişkileri yönetin

Satış ortaklığı programınızı başlattıktan sonra, içerik üreticileriyle ilişkileri aktif tutmanız gerekir. Onlar sizin iş ortağınız!

Başarılarını kutlamak, moral ve bağlılık açısından önemli bir etkendir. Yüksek performans gösteren içerik üreticilerine daha yüksek komisyon, özel promosyonlar ya da erken ürün erişimi gibi ödüller sunabilirsiniz.

Ayrıca, bu kişilerle özel iş birlikleri geliştirerek kampanyalarınızı bir üst seviyeye taşıyabilirsiniz.